Kâr Marjı ve
Satış Fiyatı Hesaplama Aracı
Alıştan satış fiyatı belirleyin ya da satıştan ne kaldığını görün. KDV mahsuplaşması dahil; marj ve kârlılık ayrı ayrı.
Faturada gördüğünüz tutarı yazın, hangisi olduğunu yanından seçin.
İkisi farklı sonuç verir; aşağıda ikisi de gösteriliyor.
Ürün başına düşen kargo, ambalaj, kira payı… Boş bırakırsanız çıkan sayı brüt kârdır.
Hesabı e-postana gönderelim
Üyelik gerekmez. Hesabın dökümü e-postana gelir, sonra tekrar hesaplamak zorunda kalmazsın.
Alış fiyatını girin ve
Hesapla butonuna basın.
Net kâr
Kâr marjı
kâr / satış
Kârlılık
kâr / alış
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Üç formül yetiyor. Üçü de KDV hariç tutarlarla çalışır; KDV sizin geliriniz değil, devlet adına tahsil edip yine devlete ödediğiniz bir tutardır.
Kâr marjı
(satış − maliyet) ÷ satış
Satışın yüzde kaçının kâr olarak kaldığını söyler. 100 TL'ye alıp 150 TL'ye satarsanız 50 ÷ 150 = %33.
Kârlılık
(satış − maliyet) ÷ maliyet
Maliyetin üstüne yüzde kaç koyduğunuzu söyler. Aynı örnekte 50 ÷ 100 = %50. Esnafın “yüzde elli kâr koyuyorum” dediği oran budur.
Hedef marjdan satış fiyatı
maliyet ÷ (1 − hedef marj)
Burası yanlış yapılıyor. %30 marj isteyen çoğu kişi maliyeti 1,30 ile çarpıyor ve 100 TL'lik ürüne 130 TL diyor — oysa bu %23 marjdır. Doğrusu 100 ÷ 0,70 = 142,86 TL. Aradaki 12,86 TL her satışta kaybedilir.
Maliyet derken yalnızca alış fiyatını kastetmeyin. Kargo, paketleme, pazaryeri komisyonu, iade payı ve varsa kur farkı da o ürünün maliyetidir. Bunları katmadan hesaplanan marj, kâğıt üzerinde kalır.
Kâr marjı mı, kârlılık mı?
Türkçede ikisine de "kâr oranı" deniyor ve bu, fiyat belirlerken en sık yapılan hatanın kaynağı. 100 TL'ye alıp 150 TL'ye satan bir esnaf için:
Kâr marjı = %33
50 TL kâr ÷ 150 TL satış. Satışın yüzde kaçı kâr kaldı.
Kârlılık = %50
50 TL kâr ÷ 100 TL alış. Maliyetin üstüne yüzde kaç konuldu.
Aynı satış, iki farklı sayı. "%50 kâr koyuyorum" diyen biri aslında %33 marjla çalışıyor. Tedarikçiyle, muhasebeciyle ya da ortağınızla konuşurken hangisinden bahsettiğinizi söylemek yanlış anlaşılmayı önler. Bu araç ikisini birden gösterir.
Fiyatlandırmada en sık yapılan beş hata
Beşi de tek tek küçük görünür, hepsi birlikte bir işletmenin yıllık kârını götürür.
1. Hedef marjı maliyetle çarpmak
En pahalı hata. %40 marj isteyip maliyeti 1,40 ile çarpmak size %28,6 marj verir. Marj yükseldikçe fark açılır: %50 marjda çarpma yöntemi 150 TL derken doğru fiyat 200 TL'dir. Bu araç hedefi “marj” seçtiğinizde bölme işlemini kendisi yapar.
2. KDV dahil fiyat üzerinden marj hesaplamak
Etiketteki 240 TL'nin 40 TL'si KDV ise elinizde kalan 200 TL'dir. Marjı 240 üzerinden hesaplamak, olmayan bir kârı görmek demektir. Alış tarafında da aynı şey geçerli: faturadaki KDV sizin maliyetiniz değil, indireceğiniz bir tutardır.
3. İndirimin kârı ne kadar erittiğini bilmemek
%30 marjla çalışan bir üründe yapılan %10 indirim, kârın üçte birini götürür: 142,86 TL'lik satış 128,57 TL'ye indiğinde kâr 42,86'dan 28,57'ye düşer. Kampanya kararı vermeden önce indirimi fiyatın değil kârın yüzdesi olarak düşünmek gerekir.
4. Tüm ürünlere aynı oranı uygulamak
Hızlı dönen ucuz ürünle raf ömrü uzun pahalı üründe aynı marj mantıklı değildir. Devir hızı yüksek üründe düşük marj toplamda daha çok kâr bırakırken, ayda bir satan üründe aynı oran rafın maliyetini bile karşılamaz.
5. Zam geldiğinde eski marjı korumamak
Alış fiyatı arttığında satış fiyatına aynı tutarı eklemek marjı düşürür. 100 → 120 TL olan bir üründe 142,86 TL'lik fiyata 20 TL ekleyip 162,86 demek marjı %30'dan %26,3'e indirir. Marjı korumak için fiyatın oranla güncellenmesi gerekir: 120 ÷ 0,70 = 171,43 TL.
Sıkça Sorulan Sorular
Kâr marjı ile kârlılık aynı şey mi?
Hayır, en sık karıştırılan konu bu. Marj kârın SATIŞA oranıdır, kârlılık ise ALIŞA oranıdır. 100 TL'ye alıp 150 TL'ye satarsanız marjınız %33, kârlılığınız %50'dir. Aynı satıştan bahsederken iki farklı sayı çıkar; bu araç ikisini birden gösterir.
KDV kâra dahil mi?
Değil. KDV mükellefiyseniz aldığınız maldaki KDV'yi indirirsiniz, sattığınızda tahsil ettiğiniz KDV'yi devlete ödersiniz. Kâr, KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplanır. KDV'yi kâr sanmak, kârı olduğundan yüksek göstermenin en yaygın yolu.
Hedeflediğim marja göre satış fiyatını nasıl bulurum?
"Fiyat belirle" sekmesini kullanın: alış fiyatını ve hedeflediğiniz marjı yazın, satış fiyatı KDV dahil ve hariç olarak çıksın. Tersini isterseniz "Kârı gör" sekmesinde satış fiyatını yazıp ne kaldığını görürsünüz.
Kira, personel, elektrik gibi giderler hesaba giriyor mu?
Ürün başına düşen payı "diğer maliyetler" alanına yazabilirsiniz. Bu alan boş bırakılırsa çıkan sayı brüt kârdır; işletme giderleri düşülmemiş demektir.
Bu hesabı her ürün için tek tek yapmam mı gerekiyor?
Bu araç tek ürün içindir. Hoays Barkod Otomasyonu aynı hesabı tüm ürün listeniz için yapar: hangi üründen ne kadar kâr ettiğinizi ürün ve kategori bazında görür, toplu fiyat güncellemesinde hedef marjı koruyabilirsiniz.
Bunu 5.000 ürün için yapmak zorunda değilsiniz
Hoays Barkod Otomasyonu hangi üründen ne kadar kâr ettiğinizi ürün ve kategori bazında gösterir, her fiyat değişikliğini kayıt altına alır ve toplu fiyat güncellemesinde hedef marjınızı korur.
Market ve barkod programını inceleyinDiğer hesaplama araçları
Hepsi ücretsiz, üyelik gerekmez.